金马甲总裁樊东平：我们做的事具有开拓性 - 樊氏宗亲网,樊氏宗亲会,樊家人,樊姓

发布人：樊斌　时间：2012/04/07 周六 12:54

　　金马甲，国内首家为各类产权交易提供在线服务的第三方电子商务平台，2009年一经成立，就以“奥运缶”网络竞价活动的成功一鸣惊人，向世人宣告了国内产权交易行业互联网时代的到来;其后，又先后成功开展了奥运一周年专场拍卖会、鞍钢公务车网络竞价活动等一系列活动。成立仅仅两年多的时间，金马甲已经成为中国产权交易机构的互联网工具，并迅速实现盈利。

金马甲的经营理念是什么，是一支怎样的团队打造了金马甲的成功，金马甲下一步的发展目标是什么?我们对北京金马甲产权网络有限公司总裁、北交所集团党委委员樊东平博士进行了专访，请他为大家讲述金马甲的成长之路。

　　中国经营网：樊总，您好，我们都知道金马甲是我国首家定位于为各类产权交易提供在线服务的第三方电子商务平台，金马甲的成立开创了国内产权交易行业互联网时代。请您介绍一下金马甲的服务项目和功能。网络产权交易方式与传统产权交易相比，有何优势或特点?

　　樊东平：金马甲有两个定位：一是产权市场网络交易供给平台服务商，就是我们要给产权市场提供各种各样的具有互联网的在线的电子化的交易手段。像网络定价，互联网拍卖会，动态报价、网络招标等。

　　二是全球资产权益交易类的服务平台，就是要借助互联网这种新平台，为其他一些非公产权交易提供服务。比如我们在重庆打造的房产交易平台，就是要把个人产权和个人资产业务探索出来。目前的产权交易大部分都是量小，额度大，但是个人资产相对国有资产来讲量大，额度小，我们希望依托与自身在产权交易行业里的经验和对互联网的理解，为个人财产权益的交易带来一些新思路，或者创造一些新模式。

　　和传统的产权交易局限于物理市场相比，金马甲是一个永不落幕的拍卖会，它呈现一种节约化、电子化的交易特征。

　　中国经营网：金马甲由北京产权交易所、广州产权交易所、天津交易中心等二十多家产权交易机构出资共同创立，并获得了中国产权市场创新联盟、全国工商联并购公会、北京股权投资基金协会、北京产权交易等相关机构的鼎力支持。这对金马甲业务的开展有何益处?

　　樊东平：目前，金马甲的股东已经增加至三十二家，都是国内主要交易机构。它们作为股东，对金马甲的发展有何好处呢?首先，产权交易，是一个需要高信用支撑的行业，，我们的股东都是国有企业、国有控股企业，或者是政府出资设立的企业，这对于增强金马甲的公信力是非常有价值的。第二，这些股东会把项目信息、交易放在我们的平台上，帮助我们迅速积累起项目资源、投资人资源。

　　两年下来，这些股东给我们带来了许多优质的国有项目资源，也帮助我们积累起了信用。正是因为有这些股东，我们的起跑点才从一开始就比较高。

　　中国经营网：您的经历可以说非常丰富，您是计算机专业科班出身，还获得了博士学位;之后，既当过老师也从事过基金募集与投资管理、信息化建设等相关工作,还在国外学习过现代经济管理。这些经历对您现在的工作有何助力?

　　樊东平：其实产权行业是一个很新的行业，我的这些经历从不同的角度和侧面给现在从事的工作带来了很多基础性的好处。因为有了之前的经历，视野会开拓一点，在判断方向、设计产品的时候，考虑的会更全面、体系化一些，这些很宝贵。我总结的是，前面的经历都没有浪费，都用上了。

　　中国经营网：一个成功的企业背后通常都有一支优秀的运营团队，作为国内首家网上产权交易平台，金马甲的运营团队必定非常优秀。请您介绍一下您对金马甲运营管理理念?一些成长故事或让您记忆深刻的事情?

　　樊东平：金马甲团队是由四支团队融合在一起的，我们的团队之所以能融合在一起得益于大家有共同的志向。我们感觉这份工作是一项可以有很多的延展空间和创新空间的工作，现在从事的事业“没有天花板”。

　　我们团队中每一个核心成员的背景都有互补性，我是科班出身又在国资委做过官员，所以对互联网的一些把握、对宏观的把握都比较准确;我们的财务副总原来在北交所工作，对于投资交易他非常有经验;另外两位副总，一个原来是做投资、投行的，对非公产权交易方面，有很好的思考;另外一位原来专门从事面向产权市场提供工具服务的工作，对产权市场各个交易机构、需求非常了解。

　　虽然有不同的背景和经历，我们却有共同的理想。我们把金马甲当成是一个社会公器，一个基础设施，是未来中国产权市场的重要平台。大家都还比较年轻，没有太多的私心，我们相信能够做成一些惊天动地的事情。

　　从金马甲成立到现在已经有三年时间了，印象深刻的事很多。还记得09年我们刚成立的时候做"奥运缶"网络竞价活动，大家加班加点，特别是"奥运缶"竞价的那几天，基本上每个人都没有休息，两三天里面就看着"奥运缶"在互联网上被五六百人竞拍，觉得做了一件史无前例的事，非常兴奋。

　　2010年为了争取到世博资产的资产处置权，我们的三个员工在世博园里从开园待到结束，跟所有的馆长都打过交道，最后终于拿到两个产品处置权，这体现了我们员工的执着和奉献精神。

　　我觉得三年来，每一件在金马甲的成长历史里具有标志性的事件，都值得细细记录。应该说我们做的很多事情，对产权市场来讲，或者说对整个互联网来讲，都是具有开拓性的。

　　中国经营网：您刚才也提到，2009年3月16日金马甲“奥运缶”网络竞价活动可以说是金马甲一次非常成功的活动。此次网络竞价历时26个小时，经过逾万人次报价，是产权市场首次启用大规模的网络竞价，参与人数之众，涉及地域之广，竞价时间之长，报价轮次之多，均属国内之最，这次网络竞价活动在金马甲市场推广中起到什么作用?具有何种战略意义?

　　樊东平：分几层吧，第一，"奥运缶"的竞价开创了产权市场的互联网之路。当时，大家都认为做互联网产权交易还没到时候，但是"奥运缶"网络竞拍活动却是目前我们在产权市场组织的最成功的一次，也是规模和复杂度最大的一次网络竞拍活动。

　　这个案例，是产权市场第一枪，是史无前例的。这次竞拍活动也检验了金马甲的系统，让我们有信心进一步把这个业务持续做下来。

　　第二，这个案例帮我们把标杆树起来了，让大家看到如此复杂的竞拍活动我们能做好，还有什么是做不好的?这样，我们在业务开拓过程中业就更有底气了。

　　第三，对于整个产权市场，甚至对于很多竞买人来说，也是通过这个案例了解和开始信任我们这个平台的。

　　中国经营网：在联结产权所有者和投资人的基础上，金马甲创立了全新“ B 2 S 2 B”模式。所谓“ B 2 S 2 B”模式，是什么一个战略概念?使用这种模式优势何在?

　　樊东平："B2S2B"实际上是交易所模式，就是我们是第四方平台的概念。交易所是什么?交易所是买家、卖家加中间方，中间方就是各种会员，我们所有的交易组织都是由会员来实际组织的。平台本身不参与到任何一个业务的实际法律关系里面去，它只提供交易平台和交易环境。我们只是在互联网上建了一个大厅，实际使用这个大厅的用户是交易机构。

　　这有点像淘宝的C2C、B2B模式，但是我们中间又多了一个S，就是多了一个服务商，所有的服务和交易都要通过一个中间商来完成。因为在产权交易行业，交易过程复杂，即使我们帮它完成了一个定价的过程，但是线下调查，产权变更这些事还是需要服务商提供帮助。也因此，网站的游戏规则就显得非常重要，我们在做交易集中、信息集中的同时必须把风险分散掉。

　　中国经营网：樊总，您说过您的的目标是：到2012年将金马甲打造成为中国产权交易机构的互联网工具;2015年把产权交易市场现有资源，按照业务方式整合，形成相对统一的市场环境;最后是打造一个面向全球、以动态报价为标志的网上产权交易市场。金马甲现在的发展情况如何?处在一个什么阶段?

　　樊东平：基本符合预期，现在，到2012年将金马甲打造成为中国产权交易机构的互联网工具这块已经取得阶段性成果，目前除了32家普通机构之外，全国还有34家地市级交易机构也加盟到我们这个平台上来。可以说，现在大概有60%的机构都在用我们的竞价工具做交易，预计今年年底应该可以达到将近80%，这个目标就算基本实现了。按照这个速度发展，2015年把产权交易市场现有资源，按照业务方式整合，形成相对统一的市场环境这个目标将有可能提前实现。

　　“高端商品现货交易”是金马甲目前着力打造的重点项目，我们依托国有产权市场的信用背景和交易经验，发挥金马甲网站的品牌和渠道优势，通过挂单应价、竞价交易和定价销售(即网上商城)等三种不同的交易形式，为高端商品交易提供整体解决方案。金马甲高端商品交易大厅以高端稀缺商品为标的，有效地解决了高端商品保真消费难、流通环节多、收藏门槛高、投资退出难等问题，开创了全新的高端商品销售流通模式。

　　其中，2011年国窖1573大坛定制原酒网络交易是一个成功的案例，这次交易是国内第一次推出高端商品网络交易，其交易特点可以概括为‘保真’的交易环境、‘保值’的卓越服务以及便利的‘增值’平台。由于没有中间环节，不仅能让消费者以最具吸引力的价格买到真酒，还提供了专业的‘洞藏’存储，同时又兼具消费、收藏和投资的功能。”

　　中国经营网：2010年在接受媒体采访时，您曾说非常欣赏淘宝的运作模式—先把市场做大再收费。您也计划利用金马甲这个平台来把整个行业市场做大。先培养股东的习惯，让他们尝到甜头，让他们知道这样去做比传统方式的效率更高，效益更好。最后，大家都离不开金马甲了，那时候再挣钱也不迟。那么现在行业市场环境怎么样了?淘宝现在也开始收费了，金马甲运作模式是否也会有所变化?

　　樊东平：那个时候是这么提的，现在我们的商业模式已经发生变化了。我们现在对股东是全免费的，就是未来都是全免，因为我们发现股东机构可以为我们带来优质的资源和投资人，这对我们大有裨益。

　　我们现在的策略是对非股东交易机构实行收费机制，通常我们会针对交易中增殖部分收取一定比例的费用，也就是分帐的模式，他做的越多，增殖越高，我们就多收。这个已经开始了，去年的收费已经达到大概50万。

　　在我们整个商业模式设计里面，拿大头的就是S，我们在中间抽20%，二八开，他拿八，我拿二。大概每一笔交易里面，我们赚到的钱是少数，S拿到的是大头，但是我是平台，我只要有10个S的时候，我挣的钱就比他们单个人挣的钱多，我们追求的是共赢。

　　另外，作为为产权市场提供平台的服务商，我们还对相关项目收取发行费用。比如，你想在金马甲发行一个两亿的盘子，我们会按照盘量的大小，商品本身的品牌知名度，确定一个收费比例进行收费。在去年国窖1573的网络交易中，我们一下就挣了一千多万。

　　记者手记：樊东平-一个持续创新者

　　当得知有机会采访金马甲总裁樊东平先生时，心情非常激动。平心而论，樊东平的个人资料实在是耀眼，他是北航计算机专业科班出身，还获得了博士学位;之后，既当过大学老师也从事过基金募集与投资管理、信息化建设等相关工作,还在国外学习过现代经济管理;现在他带领的金马甲团队不仅开创了国内产权交易行业互联网时代，还在成立仅仅两年多的时间里迅速实现赢利。这一切，都不得不使我对他有些仰视的感觉。

　　见到樊东平是在一个午后，当他迈着轻松的步伐走到我面前时，我看见的是一个沉稳、儒雅、帅气的中年人，内敛、和善。坦言，樊东平本人要比照片上好看许多。

　　采访前，金马甲的副总告诉我们，有什么问题尽管问，樊总是出了名的坦率、诚实，确实是这样，当问到金马甲的运作状况时，我还没有细问盈亏状况，樊东平却已坦然把盈利数字说了出来;在问到金马甲的团队构成时，樊东平更是将几位副总之前的经历和现在的职务全盘托出，没有一丝遮掩。樊东平说：“这些没有什么可避讳的，我们这些人不是为了挣多少钱才做这份工作的，就是觉得这件事有意义，我们相信自己能做出一些惊天动地的事情。

　　樊东平这几年做的事也的确称得上惊天动地，2009年3月，樊东平带领金马甲在网络竞价大厅对90个特殊编号的“奥运缶”进行了处置，90个缶以总价1283.65万元成交，单缶最高成交价达28.8万元。这次网络竞价历时26个小时，经过逾万人次报价，是产权市场首次启用大规模的网络竞价，参与人数之众，涉及地域之广，竞价时间之长，报价轮次之多，均属国内之最。

　　2009年8月8日，北京产权交易所举行了“珍藏梦想·奥运一周年专场拍卖会”，金马甲网络竞价大厅也参与到拍卖之中，使拍卖呈现出线下线上同步、多城市联动的竞价盛况。这次拍卖最终成交14个标的，成交总价395.67万元，平均溢价率高达 172.71% 。

　　2009年，金马甲网承担了鞍钢公务车网络竞价，这不仅体现了鞍钢公务车处置的“公开、公平、公正”原则，更使得299辆各类公务车顺利成交，总成交价款达1528万元，平均溢价率高达14%。

　　2011年，金马甲推出了“国窖1573大坛定制原酒网络交易”，竞拍者不仅可以通过网络拍得真酒，还可以通过金马甲专设的“国窖1573大坛定制原酒交易专厅”实现后续交易，使得原酒交易同时具有了品鉴、收藏和投资三项功能。这一举措推进了中国高端商品权益交易的市场化进程，填补了国内网络高端商品交易的市场空白。

　　是什么力量促使樊东平在如此短的时间内做出诸多开创性的决定?樊东平说，他之前的经历使得自己的视野更开阔。确实，科班出身使得他对计算机行业认识深刻，官员经历使得他对宏观政策把握准确，海外学习让他对国内相关行业发展有更多思考。

　　在樊东平做出一个又一个开创性的决定，并通过金马甲证明了这些决定的正确性之后，我们有理由相信这个集学者气质、官员气质于一身的公司总裁会带领金马甲在中国产权交易道路上做出更多有意义的创新。