推销中的历练
　　樊保山从老家巨鹿县王虎寨的配件企业里寻找合作伙伴制造五金配件，从广东定制坐便器的陶瓷外壳，在开发区的厂房里组装包装。看着自己心爱的制成品，如同看着自己心爱的儿子。后来，他干脆让自己的小儿子坐在坐便器上面，当形象代言，省钱又方便。信心满满的樊保山，当时倾其所有砸进去数万元在中央电视台做广告。确实有反响，但是来的人一看厂房狭小简陋，便称以后再谈。他与香港瑞纳外贸公司一起去缺水的迪拜参加展销会，目前正在紧锣密鼓地洽谈下一步如何联合销售。最近往甘肃武威市发去了400台“一生水”节水坐便器，算是有了一个良好的开端。与他竞争的是上海一家义源节能环保科技有限公司，生产“一杯水”节水坐便器，曾在上海世博会的联合国馆贵宾室、生命阳光主题馆、上汽通用馆使用和展示。虽然自己的实力不如对方，可他说，只要节水坐便器被更大范围地使用，他就发自内心地高兴。每推销一台节水坐便器，就是为社会做了一件好事。每当说起他的节水坐便器，他的眼睛随即放出一种神奇的光芒，仿佛是中了彩票大奖一般。

　　对比中的震惊

　　邢台市、河北省乃至全国都面临着一种缺水的态势。青山绿水，没有水是不行的。推广“一生水”节水坐便器不仅有可观的经济效益，而且还有巨大的社会效益。目前，节水坐便器的市场占有率不足10%。节水坐便器发展正处在一个与传统坐便器竞争的上升期，发展空间很大。据介绍，“一生水”专利节水坐便器一次冲水是1.8升，传统标准型坐便器一次冲水是6升，前者比后者节约用水70%。樊保山计算的对比数据是，假设有1000万户城镇居民使用“一生水”节水坐便器，每月大约可节水1560万吨，一年则可节约用水18720万吨左右，相当于100个昆明湖的蓄水量。卫生间里坐便器的一次小小的变革，就能产生如此巨大的经济社会效益。实际上，国家转变经济发展方式的大政策，就是要落实在这细小琐碎的创新发明之中。  

     来源:邢台日报   傅恒杰