作为地道的上海人，他举止不凡谈吐儒雅；作为一个资深地产人，他眼光独到理性务实，以身为雅居乐的一员而倍感荣耀；作为职业经理人，他深谙市场变化下适时调整产品定位及营销策略的必要性……

  从上海项目总经理到苏南公司总经理，他一如既往的低调，将全部精力投入到苏南各城市的项目开发和品质打造上。

  周末上午，上海雅居乐万豪酒店大堂，一壶清茶，眼前的他平淡自若，娓娓道来，由内而外的散发着个人魅力。他就是雅居乐苏南公司总经理——樊红雷。

  厚积薄发

  雅居乐2014“驰骋长三角”

  苏南市场下半年表现抢眼

  关键词：不拿高价地块，不做超级大盘

  作为中国房地产行业的先行者，雅居乐在大盘开发、创新营销和物业管理等方面展示出的强劲的综合开发和运营实力。雅居乐是全国最早取得外销牌照的开发商之一，率先将房子销到港澳市场。目前，雅居乐在全国有逾90个项目在运作中。

  樊总表示，雅居乐2005年上市之时，长三角就是全国战略的第一步，而从2007年南京的雅居乐花园开始，意味着长三角已成为雅居乐全国战略布局的重要一环。从2011年开始陆续在江浙沪拿地，到目前为止新增土地投入超过100亿，长三角的区的经济很有活力，尤其是苏南板块，雅居乐连续在常州、无锡、苏州的昆山和南通拿地，今年下半年陆续会有项目入市销售，将会对集团年度480亿的销售目标做出重要贡献。

  提及近两年在苏南地区频繁拿地，樊总认为，虽然雅居乐在华南、西南、海南及云南等区域做了很多超级大盘，并积累了相当多开发超级大盘的成功经验，但在苏南地区雅居乐采取谨慎乐观的拿地原则。首先，受政策大环境影响，雅居乐会在苏南的二三线城市选址，不拿高价地块，其次，集团在苏南会考虑到拿地的多样性，拿地会选择那些有发展潜力和升值空间的区域，此外，雅居乐在苏南地区不做超级大盘，不会一味复制雅居乐以往成功经验，而是会结合当地购房者的需求和喜好做一些创新和改进。

  审时度势

  首个进驻千灯的品牌房企

  用精致展示雅居乐内涵

  关键词：品牌，品质，接地气

  2014年，雅居乐苏南区域即将推出的重磅推出的千灯项目被樊总称作“是一场缘分”。事实上，在雅居乐进驻之前，千灯当地已经有不少房企进驻，也开发了一系列的住宅，但大品牌房企进驻还属首次。  

  樊总表示，雅居乐一直想在苏州或昆山拿地，之前也看了很多地块，后来一次机缘巧合碰上这幅收购的地块，这块地不大，特别适合当下的市场背景，雅居乐将千灯项目的开发定位在“品质刚需住宅”，面向的购买群体主要是在上海打拼的年轻人和在千灯当地有改善需求的买家。结合这样的定位，雅居乐运用其多年来的品质地产经验，从规划、景观、外立面、物业管理等多方面，将千灯项目打造成接地气的精致品质住宅。

  提到品质，雅居乐从“硬件”和“软件”上都是佼佼者。硬件指的是雅居乐对于产品的投入，据樊总介绍，雅居乐虽开发速度不快，但每推出必是精品，多年来雅居乐的品牌口碑相传，影响力愈发巨大；软件则指的是雅居乐的物业管理，“这可是雅居乐的金字招牌，雅居乐旗下的产品不请外面的物业公司做，雅居乐的物业也不帮别的项目做，雅居乐物业只为雅居乐业主服务，由于雅居乐早在1992年开发的中山雅居乐花园项目，当时主要的购买群体为港澳人士，形成精细的港式服务标准，因此，雅居乐早在1993年就获得首批国家业务服务一级资质，直至今日仍是业界的标杆。

  “用一组数字更可以说明雅居乐的品质”，樊总说，目前雅居乐全国90个项目，为全国50万业主服务，华南区项目由老业主介绍的购买比例占到60%以上，而在南京2006年第一个雅居乐花园项目中，超过3成为老业主介绍的买家。

  不仅如此，刚刚从昆山千灯项目现场回来的樊总介绍，自从雅居乐进驻千灯后，售楼处不乏当地居民来询问，很多人都是慕名而来，听说雅居乐这样的大品牌进驻千灯，纷纷表现出浓厚的兴趣，由此可见，“对于买房人来说，品牌的影响力很大，作为品质地产的营造着，我相信雅居乐进驻千灯会为当地的居住氛围和区域价值带来巨大影响。”

  量身定制

  直指年轻人的品质刚需

  给上海人继续奋斗的理由

  关键词：时尚宜居，低总价，高性价比

  2014年，雅居乐地产秉承“一切为品质而来”的理念，选址昆山千灯打造西上海、公园旁的15万平方米低密度榜样生活住区——悠WO公园。对于这个项目，樊总显得很有信心，“这个项目雅居乐打造的不仅仅是一个房子，更是为年轻人提供了一个继续奋斗的理由！”

  提及千灯项目的案名——悠WO公园，樊总表示，这个名字传达的意思是“属于我的地方”，这也正和项目针对年轻群体的定位不谋而合。为了能让更多在上海打拼的年轻人有一个自己的居所，一个真正惬意轻松的生活，项目在方方面面做到了量身定制。

  具体来看，首先，项目位于千灯新城核心处，这个区位距上海市中心50公里，虹桥枢纽45公里，青浦镇30公里，距离上海很近，但房价就便宜了很多，举个例子来说，嘉定住宅的单价近2万元，青浦住宅单价为1.6万元左右，而昆山花桥的住宅也要卖到单价1.2万，而项目所处的千灯新城房价则大大低于以上几个区域，对于年轻人来说无疑有着很大的吸引力。

  其次，项目的外立面采用了年轻人比较喜欢的新古典主义，更具时尚年轻的元素，在户型设计上，考虑到功能性和总价的可控性，设计了80平方面左右的两房和90平方米左右的三房，并有超高的赠送面积，超高的得房率，不仅有效的控制了总价，更凸显了高性价比，让很多年轻人可以轻松拥有一套住房。

  此外，悠WO公园的配套也相当丰富，对面是15万方的中央公园，千灯人民医院、千灯中心幼儿园、亭林中学、炎武小学、英国国际学校、大润发、美田商业广场等一系列配套满足了生活的一系列需求。

  而对于下半年有着精彩表现的千灯项目——悠WO公园，樊总更是寄予厚望，“对于这各项目我们将采取低开的原则，希望让它更早更快的成为一个成熟盘，将雅居乐的又一杰作完美展现在千灯、昆山乃至上海买家面前。”

  雅居乐大事记

  1992年  雅居乐进入房地产行业。在中山以超前的花园式大盘规划开发首个雅居乐花园项目，专攻港澳市场，迅速打响品牌，走红港澳。

  1999年  雅居乐展现综合运营实力，成功开发运营总占地6200亩的凯茵新城，大手笔缔造了超大型纯生态新城市中心，连续5年稳获楼市销售总冠军。

  2000年  广州雅居乐花园牢牢站稳区域市场头牌地位，在华南板块一炮打响

  2002年  雅居乐一年同开四盘，在华南五虎中脱颖而出。

  2005年  雅居乐在香港联合交易所主板成功上市，成为国内第二家在港上市的地产企业

  2006年  布局长三角，开发运营南京雅居乐花园，连蝉3年当地楼市冠军。

  2009年 雅居乐进军华北及西部区域。至此雅居乐已完成全国重点城市战略节点横向布局，进入全国市场纵向精细深耕阶段。

  2010年 发力旅游地产，携手国际投行摩根士丹利共同投资逾200亿，打造超万亩度假大盘海南清水湾。至今，清水湾销售总额已近400亿。成为名副其实的中国旅游地产第一盘。

  2011年 雅居乐先后与西双版纳，瑞丽，腾冲签订战略开发协议，几大项目合计占地近6万亩，投资总额达750亿。

  2014年 雅居乐积极拓展海外市场，在马来西亚吉隆坡拿下两幅地块，迈进国际化市场。