力帆置业营销总监樊元树

2012楼市才开年，成交并不理想，重庆成交价已经跌破6000元，但虽然这样说，连续几周开盘的楼盘不少都售罄或热销，这又是什么原因？本期安心专家团为大家解读热销现象背后的原因。

安心专家团解读：

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专家碎碎念：

特邀专家：力帆置业营销总监樊元树

记者：近期楼市回暖迹象明显，鲁能、复地、融侨等各大开发商劲销，甚至出现了开盘售罄的现象，请问，楼市真的回暖了吗？

樊元树：我认为单凭短时间的成交量来判定楼市回暖是不恰当的，楼市回暖是个很大范围的事情，并不能单靠成交量来判断。近期楼市热销，有三个因素:第一，刚性需求的阶段性爆发，刚需购房者一直没有消失，并且一直在积累，最近热销的楼盘也是以刚需产品为主。第二，近期，开发商和购房者双方找到了一个新的平衡点，也就是说开发商拿出了适当的优惠，而购房者恰好接受这个价格和优惠，双方经过前段时间的博弈，到达了现在的平衡，所以促进了楼市热销，第三，从典型的消费周期来看，并结合重庆的本地情况，上半年和下半年一直都是消费的高峰期，于是在春交会和秋交会的前后，重庆的楼市会产生一个小的高峰期。

记者：重庆楼市的回暖会持续吗？是否会转变成“热”？

樊元树：这一轮成交量的快速回升，根本动因不是政策有大的调整，而是由降价促销带动的回暖迹象。最近的市场表现可以总结为一场小反弹，而不是向上波段的起点，不会持续很久。

记者：现在是否是购房良机？

樊元树：我认为从现在开始一直到夏天结束之前，绝对是购房的好时机。我想介绍一个方法给各位想买房的网友：从现在开始，锁定几个你满意的楼盘，比如5—6个，并且挨个去售楼部咨询，同时要表现出极大的兴趣和购房意向，并做好相关的登记，你留下你的联系方式之后，一旦楼盘有内部促销或者小范围的优惠之内的信息，他们会第一时间打电话通知你，而这些优惠信息，你在其他地方是没办法知道的，当你知道了优惠信息之后，再对比自己的情况，你就知道你是否该出手了。所以抓住楼盘的促销点和促销周期很重要，也许你能花更少的钱买到更好的房子。