定制沙画固态产品。

　　作为太原市青年创业创新大赛正式创业类唯一一个一等奖，阿特梦沙画项目在国内率先推出定制沙画礼品，内容涉及沙画灯箱、沙画盘、沙瓶画和固态可悬挂沙画等多种艺术品，希望为每一位顾客定制专属的沙画，其固态沙画礼品也正在积极申请国家专利。9月2日，该项目总负责人樊强说，阿特梦沙画项目还是国内第一家做沙画众筹的项目，在众筹网发起项目两个月，支持金额就达到20800元，完成率208%，是一次很好的尝试。

　　“吸睛利器”引眼球

　　1985年出生的樊强，山西大学MBA在读，是一位工程师。喜欢绘画、摄影、旅行、美食，曾创业开过快餐店、书店、旅游俱乐部。与沙画结缘之前，樊强一直从事国际贸易工作，但因为所在企业受全球经济影响比较严重，于是他就开始寻找创业项目。

　　一次偶然的机会，樊强遇到了任太原市沙画协会会长的沙画师孟芳伊，她有一幅《灰姑娘》的沙画作品让人叹为观止，该作品将固态的沙画画在灯箱里，遇到灯光之后沙子更具质感，画面甚是唯美。樊强说：“灰姑娘的电影海报、喜庆的寿桃、可爱的熊大熊二、禅意十足的风景画……这些美景、美图都被她画在盘子里、灯箱上、瓶子中。一堆五彩斑斓的沙子，手起沙落，细沙仿佛在她的指尖‘跳舞’。”

　　樊强说，早在2011年他就学习过沙画，因此看到孟芳伊的作品就觉得眼前一亮。“这个艺术品非常吸引眼球，未来市场不可估量。”于是立马联系上孟芳伊，商谈合作事宜，在了解到沙画不仅可以画在沙画台上表演，还有沙画灯箱、沙画盘、沙瓶画和固态可悬挂沙画等形式后，一见如故、一拍即合的两个年轻人决定一起创业开发创意沙画市场，推广固态沙画。

　　今年3月份，樊强出资10万元，孟芳伊出技术，注册公司、开设店面、推广沙画……所有的事情都在有条不紊地进行。但很快，现金流断裂、人员不够难题接踵而至，两人陷入进退两难的状态。但精美的沙画摆放在哪里都是“吸睛利器”，恰好这个时候，同是山西大学MBA的同学赵岩还及山西大学美术系毕业生殷乐、崔春梅携资加入，为两位年轻人带来了希望。之后，随着财务、销售、策划、后期制作人员的不断加入，他们的阿特梦沙画项目拥有了专业的研发技术团队及高效的运营团队。

　　定制沙画受欢迎

　　“一掬细沙，一双妙手，瞬间就可以变化出种种图案，为了定格沙画最美的画面，我们决定通过固态沙画的形式留住最美的瞬间。”樊强说，经过走访调查，他们发现太原市场上虽然有些沙画机构，但不少都属于传统的工作室模式，创新能力弱，运营能力差，也没有通过互联网推广自己的产品。虽然有推出固态沙画作品，但因为标价太高，超出了受众的购买力，市场影响一般。

　　精细的市场调研之后，樊强得到结论，年轻人和企业对个性定制礼品的需求量在不断增大，固态沙画礼品和定制沙画视频会顺势成为个性化定制礼品的新星。为了有效降低固态沙画售价，他们就自主研发加工技术，并取得成功。“我们不仅拥有具备专业水准与能力的沙画师，还拥有专业的运营团队，通技术、明艺德、长营销、晓策划、精创意、擅管理，并通过线上线下进行产品推广和销售，没几个月的时间，就占据了一定的市场份额。”樊强说，不久前，阿特梦成为了山西省教育博览会唯一参展的沙画教育机构，获得了最具人气大奖；同时还成为CCTV青少年才艺大赛山西省赛区唯一合作沙画教育机构，使得沙画第一次成为了参赛项目。阿特梦也经中国沙画协会授权成为太原市沙画管理中心。

　　“目前，我们的定制沙画目标消费群体主要是追逐时尚的年轻人、结婚新人和各大企事业单位。如今，新人婚礼、商业活动、电影首映的沙画演出需求旺盛，年轻人都希望自己的婚礼很特别，企业同样希望自己的宣传更加特别吸引顾客，企业和个人对沙画的演出需求都在逐年递增。”樊强说，当前，沙画培训也逐步进入快速发展时期，沙画不仅可以培养人们的想象力和创造力，还能陶冶人们的艺术情操，所以沙画的培训热度越来越高。这种情况下，沙画培训也成了阿特梦沙画项目一项重要的业务，已培养出100余人的优秀沙画学员。

　　众筹模式反响好

　　短短的几个月时间，樊强和他的团队就在太原市创办了3家阿特梦沙画工作室。为了让阿特梦沙画项目有更广泛的影响力，6月份，樊强第一次尝试用众筹的形式来推广他们的定制沙画。“具体来说，就是众筹者先出钱定制产品，然后我们开始生产不同的定制沙画，最后以接近成本价给众筹者邮寄产品。这对于我们来说是一种很好的传播品牌理念的方式，原始客户群不断壮大，大家给出的发展意见也不断完善，对我们非常受益。”

　　沙画对于很多人来说，也许只能在电视上看到，也许昂贵，因此，阿特梦沙画发起的沙画众筹推广模式会一直以远低于市场价获得专属于众筹者的定制沙画。除此之外，樊强还表示，参与众筹的众筹者还可以终身享受阿特梦沙画VIP待遇，一直都是阿特梦沙画项目的尊贵顾客。

　　阿特梦沙画一直致力于研究沙画艺术的表演形态和沙文化的开发，其营销策略走的是互联网营销之路，除了众筹销售外，樊强说，他们还利用网站营销、微信公众号营销、淘宝B2C店铺营销等多种方式进行推广，将实体线下销售转变为轻资本的线上销售，减少销售成本，提高利润率。在保证质量的前提下，制定了有竞争优势的产品价格，市场反响特别好。

　　樊强说，未来，阿特梦沙画项目将继续以消费者的需求为出发点，不断研发沙画新产品，整合其他相关艺术资源，创建山西乃至全国最大的艺术体验中心，给更多艺术爱好者提供专业的培训和良好的体验，为中国艺术发展做出积极的贡献。

　　本报记者 张小林文/图